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ハナユメ、スマ婚・・沢山ある格安結婚式紹介サイト。その違いと仕組み

風船

「・・婚」という名称の格安結婚式紹介サイト。「ハナユメ(旧:すぐ婚navi)」「スマ婚」「楽婚」「ゼロ婚」「得ナビウェディング」などです。

似たような名前ばかりで、サイトを見てみると内容も似ています。どこがどう違うのかとても分かりづらいですよね。

当サイトでは、格安結婚式紹介サイトの「・・婚」について、それぞれの特徴と違いをまとめました。結婚式場探しの参考になれば幸いです。

格安結婚式紹介サイトが登場した背景

日本の結婚式は、数百万円もの大金を1日で使う、とても高価なイベントです。「一生に一度のお祝い事だから」と、親の援助を受けながら多くの方が高額な結婚式を挙げてきました。

しかし、2010年代の現在は不況の時代です。少子高齢化、正社員雇用の減少、親の援助も期待できなくなっています。結婚式を挙げないという選択をするカップルも増えています。

そんな中、「結婚式にかかる不透明なコストを削減し、誰もが結婚式を挙げられるようにしよう」と誕生したのが、「ハナユメ(旧:すぐ婚navi)」や「スマ婚」を始めとする格安結婚式ビジネスです。

「格安でも一流の結婚式」は本当か

数百万円もかかる結婚式を、数十万円の格安に抑えることは本当に可能なのでしょうか。安い代わりに、貧相な結婚式になるのでは?という疑問を持つ方は多いと思います。

また「最初の見積もりは安かったけどオプションが追加されて、結局は普通の価格になってしまった」という声も聞こえてきます。

格安結婚式紹介サイトは、果たして消費者のニーズにあった結婚式を提供できているのでしょうか。当サイトでは、格安結婚式紹介サイトの実態を調べてみました。

格安結婚式の仕組み

格安結婚式場紹介サイトは、主に「パッケージ化・限定的な日取り・薄利多売」によって格安結婚式を実現しています。

パッケージ化

「スマ婚」、「楽婚」のような結婚式プロデュース会社(※注)では、結婚式に必要な衣装や料理などをパッケージ化することで価格を抑えています。オリジナリティのある結婚式を挙げることは難しくなりますが、一般的で無難な結婚式を挙げるには充分な内容になっています。

※注)結婚式プロデュース会社: 自社で結婚式場は持たず、他社の結婚式場のスペースを借りて、結婚式のプランニングを行う企業。

限定的な日取り

「Hanayume(ハナユメ)(旧:すぐ婚navi)」や「得ナビウェディング」のような結婚式場紹介サイト(※注)では、結婚式場に空きがある日を利用することで価格を抑えています。

例えば「仏滅」や平日、真夏や真冬など人気のない日取りは結婚式場を安く利用することができます。また、結婚式までの準備期間が短いほど、空いている式場を格安で利用することができます。

お日柄や曜日にこだわりたい方にはあまり向かないサービスと言えそうですが、「たまたま良い日が空いている」ということもあります。まずは希望に合う結婚式場があるかどうか、気になるサイトの相談デスクで確認してもらうのがお勧めです。

※注)結婚式場紹介サイト:自社で結婚式場は持たず、他社の結婚式場を紹介する企業。紹介するだけなので、結婚式のプランニングは結婚式場側が行う。

※お日柄について詳しくは、こちらの記事もご参照下さい。→結婚式の日取りの決め方!仏滅は避けるべき?お日柄(六輝)の考え方

薄利多売

「スマ婚」や「楽婚」のような結婚式プロデュース会社は、自社の結婚式場を持たずに複数の結婚式場と提携しています。そのため、1日にたくさんの結婚式を実施することが可能です。1回の結婚式の利益が少なくても、多売することで利益を出すことができます。

逆にホテルやゲストハウス、レストランのような結婚式場は、自社の結婚式場でのみ結婚式を行います。1つの結婚式場で1日に実施できる結婚式数には限りがあります。そのため、多売することは不可能であり、価格を抑えるのが難しいのです。

他社とはちょっと違う、格安結婚式場を運営している企業

前述したように、格安結婚式紹介サイトでは「パッケージ化・限定的な日取り・薄利多売」により格安結婚式を実現しています。これらの企業では、自社の結婚式場を持っていません。

これに対して、自社の結婚式場を持っている格安結婚式紹介サイトが「得ナビウェディング」と「小さな結婚式」です。

得ナビウェディング

「得ナビウェディング」を運営する株式会社エスクリは、東証一部上場企業です。複数の結婚式場、レストランを運営しているブライダル企業です。

季節やお日柄、時間帯などの6つの割引の他にも、自社で結婚式場を持っていることによるメリットがあります。他社ではドレス、装花、写真撮影などを外部ショップに外注するため、それぞれにマージンが発生します。このマージンが、結婚式の費用を高騰させる原因となってしまいます。

「得ナビウェディング」では、自社のドレスショップ、専任フローリスト、専任フォトグラファーを持つことでマージンをなくし、低価格でも高品質の結婚式を実現しています。

小さな結婚式

「小さな結婚式」は、少人数に特化した格安結婚式サイトです。

「小さな結婚式」は、全国に自社の結婚式場を持つ企業です。少人数に特化することで格安結婚式を実現しています。

また「得ナビウェディング」と同様に、写真撮影、ドレス、インテリアまで全て自社ブランドを持つことで外部ショップとのマージンをなくし、低価格でも高品質の結婚式を実現しています。

格安結婚式紹介サイトの特徴と、格安の理由

主な格安結婚式紹介サイトの特徴と、格安を実現している仕組みをまとめました。

Hanayume(ハナユメ)(旧:すぐ婚navi)

運営会社・業態
株式会社A.T.brides ・結婚式場紹介業(※1)
対応地域
関東・関西・東海・九州・国内リゾート・海外リゾート
特徴
6ヶ月以内の準備期間や、限定的な申し込み期間などにより、特典が受けられる。

予約特典:挙式費用特別割引き(ハナユメ割)、式場によりドレス1着サービスなど

格安の理由
icon-check-circle-o直近(準備期間6ヶ月以内)、期間限定、申込日限定などの結婚式なので、空きのある会場を格安で紹介できる。

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Hanayume

得ナビウェディング

運営会社・業態
株式会社エスクリ ・結婚式場紹介業(※1)/結婚式場運営業(※3)
対応地域
関東・関西・東海・東北・九州・海外リゾート
特徴
季節やお日柄、時間帯などの条件により、割り引きが受けられる。

自社の結婚式場、ドレスショップ、ジュエリーショップを運営している。

最初に詳細な見積もりを提示するので、後から金額が増えることがない。

格安の理由
icon-check-circle-o自社の結婚式場やショップを運営しているため、外部の結婚式場やショップとの中間マージンを省くことができる。

icon-check-circle-o以下の6つの割引を組み合わせることで、格安になる。

①シーズン割(人気のないオフシーズンの結婚式)
②お日柄割り(仏滅などの結婚式)
③挙式時間割(午前中や夜の結婚式)
④1年以内割(準備期間の短い結婚式)
⑤日曜割(日曜日の結婚式)
⑥得ナビ特別割(たまたま式場に空きがある日)
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【得ナビ ウェディング】

小さな結婚式

運営会社・業態
株式会社レック・結婚式場運営業(※3)
対応地域
全国
特徴
少人数専門の結婚式場。自社で運営している。

少人数結婚式を格安で挙げることができる。

自社ブランドの衣装、ヘアメイク、フォトグラファーなどを保有している。

格安の理由
icon-check-circle-o自社の結婚式場を運営し、自社ブランドの衣装やヘアメイクを持っているため、外部ショップとの中間マージンを省くことができる。

icon-check-circle-o少人数・低価格の結婚式に特化している。

icon-check-circle-o自社ブランドによるパッケージ化を行うことで、余計な追加料金を発生させない。

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少人数専門&格安ウェディング式場【小さな結婚式】

ママ婚

妊婦ですが、あと2ヶ月で結婚できますか?300*250_ママ婚
運営会社・業態
株式会社リベルタ ・結婚式場紹介業(※1)
対応地域
全国
特徴
マタニティウェディングに対応している会場のみを紹介している、マタニティウェディング専門の検索サイト。

マタニティウェディングに関するオンライン無料相談ができる。

マタニティウェディングに適した会場探しを手伝ってくれる。

マタニティウェディングならではの格安プランを紹介してくれる。

格安の理由
icon-check-circle-oマタニティウェディングの場合、結婚式までの準備期間が1~5ヶ月以内と短くなることが多い。そのため、直近の式場の空き日を利用でき、価格が安くなる。

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ママ婚

ゼロ婚

運営会社・業態
株式会社スキナウェディング・結婚式プロデュース業(※2)
対応地域
東京・大阪・京都
特徴
新郎新婦の持ち出し費用ゼロ円での結婚式を提案。具体的には、結婚式費用を後払いにし、ご祝儀で費用を支払うという仕組み。

出席人数からご祝儀の額を予想し、ご祝儀内での結婚式プランを組み立てる。

持ち込み料が無料

お日柄、曜日などに制限がない

後払いOK

格安の理由
icon-check-circle-oゼロ婚との提携先からオプション(装花、ドレス、引き出物、司会者など)を会場へ持ち込むことで、低価格を実現。

※例えば、式場で15万円かかるスナップショットが、ゼロ婚を通すことで中間マージンが縮小され8万円で持ち込みできる。

icon-check-circle-oテレビCMなどを作らずに、インターネット媒体での集客をメインにすることで広告費の削減に成功。

icon-check-circle-o料理やドリンク・ケーキ・会場使用料をパッケージ化してコスト削減。その他は自由に追加できる。

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会費婚

運営会社・業態
株式会社アールキューブ・結婚式プロデュース業(※2)
対応地域
関東・東海・関西
特徴
1.5次会・海外挙式後の披露パーティーなどのカジュアルな結婚式に特化しているプロデュース会社。

新郎新婦の負担金を明確にし、残りをゲストからの会費でまかなう結婚式を提案する。

格安の理由

icon-check-circle-o会費制の1.5次会・パーティー婚に特化している。

icon-check-circle-o結婚式をパッケージ化することで、格安になる。

icon-check-circle-o結婚式をパッケージ化することで、あらかじめ必要なものが料金に含まれている。そのため、後から値上がりすることがない。価格設定は以下。

スタンダードプラン:
新郎新婦負担金:5万円(衣装なし・持ち込み料無料) + ゲストの会費

プレミアムプラン:
新郎新婦負担金:25万円(43万2千円相当の衣装込み) + ゲストの会費

持ち込み料無料
後払いOK

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会費制結婚式するなら【会費婚】

スマ婚

スマ婚
運営会社・業態
株式会社メイション・結婚式プロデュース業(※2)
対応地域
関東・関西・東海・九州
特徴
「スマ婚」は「スマート婚」の略称。結婚式の余分なマージンと不透明料金を排除し、従来の結婚式の半額での結婚式を提案。

持ち込み料が無料

後払いOK

格安の理由
icon-check-circle-o結婚式をパッケージ化することで、価格を抑えている。

※結婚式の内容をある程度画一化しているため、細かい対応ができず、オリジナリティはない。その代わりに低価格の結婚式が実現できる。

icon-check-circle-o提携している式場の空いている日に結婚式を実施するため、通常の価格よりも低価格で式場を利用できる。

icon-check-circle-o結婚式の細部にはこだわらず、とにかく格安で結婚式を挙げたいというカップル向け。

公式ホームページ
スマ婚

楽婚

運営会社・業態
株式会社ベストブライダル・結婚式プロデュース業(※2)
対応地域
関東・関西・東海・海外リゾート・国内リゾート
特徴
楽婚はほぼ「スマ婚」と同様のサービス。

持ち込み料が無料

後払いOK

格安の理由
icon-check-circle-o結婚式をパッケージ化することで、価格を抑えている。

※結婚式の内容をある程度画一化しているため、細かい対応ができず、オリジナリティはない。衣装、お花などを大量仕入れすることで価格を抑えている。

icon-check-circle-o提携している式場の空いている日に結婚式を実施するため、通常の価格よりも低価格で式場を利用できる。

icon-check-circle-o結婚式の細部にはこだわらず、とにかく格安で結婚式を挙げたいというカップル向け。

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楽婚

注釈
(※1): 自社で結婚式場は持たず、他社の結婚式場を紹介する企業。紹介するだけなので、結婚式のプランニングは結婚式場側が行う。
(※2): 自社で結婚式場は持たず、他社の結婚式場のスペースを借りて、結婚式のプランニングを行う企業。
(※3): 自社で結婚式場を持ち、結婚式場の運営や結婚式のプランニングなどをトータルに行う企業。

※参考サイト:日本経済新聞 毎日新聞
※参考文献:「なぜ「スマ婚」はヒットしたのか 誰もが挙式できる世の中へ (ゲーテビジネス新書)」「図解入門業界研究最新ブライダル業界の動向とカラクリがよ~くわかる本(秀和システム)」

実際に足を運んで確かめよう

格安結婚式紹介サイトに興味があれば、まずは実際に足を運んでスタッフの話を聞いてみましょう。「格安」と言っても、その仕組みは会社によって違います。運が良ければ、掘り出し物の結婚式場を格安で予約できるかもしれませんよ!

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